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元气森林宗昊:真正的流量是产品本身,新国货要在产品上下功夫

作者:小麦财经 发布时间:2021-08-09 20:01:29 阅读次数

“真正的流量、持续的流量,就是产品本身。”8月9日,元气森林副总裁宗昊在2021新京报贝壳财经夏季峰会上表示,到目前为止,元气森林最大的流量来源是自己产品的口碑,而不是直播、种草、户外广告等等。

“所有的前提都是基于内容、物的,所以现在用户对于产品的需求集中体现在内容、物的升级,而不是包装的升级。”宗昊说,产品品质的升级是所有做食品行业里面一直需要攻坚的问题。

“Gen Z”成最活跃忠实用户,元气森林已成为现象级产品

新消费趋势下,一系列爆款产品迅速吸引了市场的关注。

元气森林副总裁宗昊认为,新消费趋势下,爆款产品的持续推出及新消费品牌的集中爆发主要有三大因素:首先,最根本的原因是通道的改造已经基本完成;其次,供给侧结构改革持续拉动消费升级;第三,大家反复讨论的“Gen Z”,95后到05后等新一代消费者已经成为市场上最活跃的忠实用户。

“新消费品牌及爆款产品是否可持续?”宗昊表示,创新一直是持续的,只要消费者的需求在,新品牌、新产品就会不断出现。随着技术手段包括基建再次升级,会以不同的方式出现。

元气森林一直备受大家关注和讨论,据悉目前已经有15个味道在销售。宗昊指出,“Gen Z”新一代消费者的消费行为其实已经发生重大改变,“他们会把自己喜欢的产品用照片、视频的形式在网上进行分享,也从侧面说明他们对好产品和美好生活的热爱。”

真正的流量、持续的流量,就是产品本身

谈及大火的直播带货时,宗昊认为,直播是已有流量平台的新增工具,不是一种新流量,是平台的创新、服务形式的创新。

“在数字化时代,尤其在中国数字化基建已经基本完成的前提下,流量已经不是问题。”宗昊表示,因为大量购买方式、流量的获取方式全是数字化、自动化的、自助式的,包括信息的流转、同业竞争都让获取流量的方式变得非常普通,进场门槛已经非常低了,所以才会出现一拥而上。

宗昊强调,真正的流量、持续的流量,就是产品本身。到目前为止,元气森林最大的流量来源是自己产品的口碑。所以元气森林一直致力于通过产品创新来增强服务,靠服务来扩大自己流量的转化效率。

“到现在为止,在6个月内能看到一种新的营销模式出现吗?”宗昊说,“没有。”都是在原有渠道上进行优化和创新,但是很多企业注意力会放在主播身上,忽视了产品在其中的决定性作用。

中国需要一个世界级的消费品牌

宗昊表示,元气森林快速成长是国货当潮、国货崛起的一个体现,如果没有这个思潮出现,也没有元气森林现在的成长和用户呼声。

“一方面,我们的前辈已经给中国打好了非常坚实的生产基础,现在所有的品牌,在早期都是使用代工模式,找到一个用户的痛点,慢慢成长起来。如果没有之前前辈们建设和捶打整个生产体系,就不具备国货快速爆发的基础。”宗昊表示。

宗昊坚持,产品本身就是一个“国”字的体现,坚持做中国人自己的产品。“中国需要有一个世界级的消费品牌出现,这样才能真的国货当潮,而不只是一种流量的体现。”

宗昊还表示,因为国潮概念被大量的消费和使用,在去年一度出现有争议的声音,大家认为国潮是一种再包装,而不是产品本身的改造和创新。“我们希望通过自己的努力和产品,把快消品行业制作的制变成智慧的智,不仅体现在营销、概念包装上,是真正折射产品多样化的选择和需求,满足用户日益丰富的美好生活。”

“前段时间,大家说新国货等于贵,但实际恰恰不是,新国货实际是在质量上面,下更大的功夫,让中国人、中国消费者更信赖自己的产品。”宗昊强调。

宗昊提出,现在消费者一直希望自己喝到嘴里的东西、吃进肚子的东西是安全的、可靠的,同时要好喝或者好吃,其次要符合基本功效的需求,最后还要有好颜值,让消费者愿意拍照分享频繁使用。

“所有的前提都是基于内容、物的,所以现在用户对于产品的需求集中体现在内容、物的升级,而不是包装的升级,不是品牌的升级。”宗昊称,这种品质的升级是一直需要攻坚的问题。

新京报贝壳财经记者 胡萌 编辑 李薇佳 校对 柳宝庆

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